Представьте себе ситуацию:
в перерыве какого-нибудь мероприятия вы с кем-то познакомились. Человек рассказывает, что работает в ресторанном бизнесе, жалуется на кризис. Он спрашивает чем занимаетесь вы, а вы оказывается в сфере продажи кожгалантереи… Потом неловкая пауза секунд на 10 и вы оба бежите к столу для кофе-брейка.

Бывало такое?

Сегодня поговорим об ошибках и мифах нетворкинга.

Одна моя знакомая постоянно посещает конференции и разные мероприятия, с каждого выходит с толстой пачкой визиток. На вопрос - толк в этом есть? Пожимает плечами.

Миф Первый

Чем больше нетворкинга, тем больше его эффективность.

На самом же деле, более важно стать хорошо известным в паре сообществ, нежели распыляться на много разных групп.

Нетворкинг основывается на знакомствах и установлении связей. Вы начинаете с тех, кого вы знаете, а они знакомят вас с теми, кого знают. Секрет именно в знакомстве и в формировании своего круга людей.

Миф Второй

Чем больше людей на мероприятии, тем успешнее нетворкинг.

Нетворкинг с незнакомцем, чтобы строить с ним бизнес также эффективен, как идти в бар или на дискотеку, чтобы выйти замуж.

Вы не будете строить бизнес с человеком, которого увидели всего один раз и обменялись визитками.

Большинство людей при знакомстве чаще говорят о прошлом, т.е. о том, что они уже делали, а не о перспективах.

Отличный способ нетворкинга - обед или кофе один на один. Старайтесь познакомиться с человеком поближе, с его бизнесом. Возможно в перспективе он может стать бизнес партнером или у него есть полезные связи, но прежде всего надо наладить хорошее отношение. Подружитесь, а остальное приложиться.

Миф Третий

Суть нетворкинга - рассказать максимальному количеству людей чем вы занимаетесь.
У всех нас есть довольно большая база контактов, но мы слабо ее используем и со временем теряем.

Поддерживайте связь с коллегами, друзьями и семьей.

Обмениваться важной информацией и возможностями, быть полезными друг другу с людьми, которых вы уже знаете - вот в чем истинная прелесть нетворкинга.

Миф Четвертый

Нужно добавить в "друзья" всех, кто может быть полезен.

Это приведет к нулевому выхлопу от своей сети нетворкинга. Конкретный человек может быть вам полезен и интересен, но не 15 его знакомых и теща с кумовьями.

Добавляйте, если уверены, что готовы что-то ему дать и что-то предложить.

Миф Пятый

Я не могу подойти к человеку Х, ведь я никто.

С каждым человеком у нас может быть что-то общее, независимо от разницы в статусе. Можно и про теорию 6-ти рукопожатий вспомнить.

Проверьте, может кто-нибудь из ваших коллег или друзей лично знает интересующего вас человека. Или знает того, кто может вас представить.

Не зацикливайтесь на том, как крут ваш собеседник - сосредоточьтесь на том, что вас объединяет, и на том, что вы можете ему дать.

Миф Шестой

Мне стыдно просить о помощи или продавать себя.

Люди могут быть щедрыми в плане советов, тут даже не может быть никаких сомнений.

Так что если вы знаете кого надо попросить, чтобы повысить качество своей работы или чтобы достигнуть чего-то замечательного, смело это делайте и обязательно аргументируйте просьбу.